Gayrimenkul Danışmanları Daire Gezdirirken Nelere Dikkat Etmeli? – Gayrimenkul danışmanı, uzmanı yada emlakçi olarak çalışan insanların, yapması gereken işlerden biri müşterilerine talepleri doğrultusunda ki evleri gezdirmek ve tanıtmaktır. Daire ilanları emlak sitesinde yayınlandıktan sonra alıcı olmak isteyen insanlar daireniz için artık potansiyel bir adaydır. Müşteriler evleri seçerken bir çok parametreyi göz önünde bulundurur, gayrimenkul danışmanları da bu parametreleri daha pozitif yönde göstermelidir.
Gayrimenkul Danışmanları Daire Gezdirirken Neler Yapmalı
Öncelikle daireniz ile ilgilenen müşteriyle ilk görüşmeniz, ilk izleniminiz onlar için önemlidir. Daireniz ile ilgilenen müşterilerinizi bakımlı, hoş ve güler yüzlü bir şekilde karşılamanız sizin yararınıza olacaktır. Artık bir sıfır öndesiniz, pazarlamanın ilk adımını attınız.
İkinci olarak ise; Daireniz ile ilgilenen müşterilerinizle daireyi görmek için belirli bir gün ve saatte sözleşmişsinizdir. Sözleştiğiniz gün ve saate sadık kalmalısınız. Sadık kalmanız karşı taraf için önemlidir. Müşterilerinizi ciddiye aldığınızı gösterir ve bu durum randevuyu olumlu etkiler. Aksi bir durum ise müşterilerinizin ev hakkındaki fikrini değiştirebilir.
Müşterileriniz daireyi görmek için sizinle randevulaştığı gün orada olacaklardır. Artık daireyi iyi bir şekilde müşteriye anlatmamız, sunmanız gerekmektedir. Öncelikle dairenin bulunduğu yerin konumu hakkında bilgi vermeli sonrasında bina yaşından, sağlamlık derecesinden, aidat ücreti, sosyal imkanları, otoparkı, çocuk oyun alanları gibi pek çok konu hakkında yeterli bilgiyi müşterinize sunmanız gerekmektedir. Bunları sadece söylemek değil, olumlu ve yanlışsız anlatmanız gerekmektedir. Sunum, satışın yarısı olduğunu unutmamakta fayda var.
Daireyi müşterinize gezdirirken ona öncelik tanıyın. İçeri önden onun girmesine imkan tanıyın ve daireyi rahatça gezmesini sağlayın. İçeri girer girmez müşterilerinize hemen bilgi aktarmaya başlamayın. Eğer bu davranışı sergilerseniz, müşteriye antipatik görünebilir ve olumsuz etkilenebilirsiniz. Bırakın müşterileriniz daireyi rahatça gezip, istediklerini incelesinler arada girip kısa bilgiler sunabilirsiniz.
Daireyle ilgili elbette müşterilerinizin soruları olacaktır. Bırakın onlar söze başlasın ve merak ettikleri soruları size sorsunlar. Bu onlar tarafından belli bir süre sonra gerçekleştirilebilir. Sabırlı bir şekilde bekleyin. Müşterinin son kısımda mimiklerini okumaya çalışın, ondan önce duygularına tercüman olmanız yine bir artıdır. Mimiklerden beğenmediklerinizi anladığınızda, “aslında şu an sizin ne istediğiniz anladım” deyip alternatif sunabilirsiniz. Eğer beğendiler ise düşünmelerine müsaade edebilirsiniz.
Mart ayı kira değişim oranı makalemize buradan ulaşabilirsiniz!
