Hayat ve hayaller abartılmaya gelmez. Uçarı-kaçırı hayalleriniz elbette olsun ama bir çoğu hezimet ile sonuçlandığında motivasyonunuzu da beraberinde sonuçlandırır. Hedef belirleme , en az o hedefe ilerleme şekliniz kadar önemlidir. Hedef belirleme sırasında sadece o hedefi ve ona nasıl ulaşabileceğinizi düşünmelisiniz.
“Düşük hedefler ile fazlasını elde edin.”
“İnanmak başarmanın yarısıdır.” diyerek bir çok ekstre-mum hayaller kurmuşuzdur. Bir çok başarılı insanı da bu hayalleri başarıya ulaştırmıştır elbette. Ama bu insanların zamanının hemen hemen hepsini sadece hedeflerine ayırdıklarını unutmamak gerekir. Bizler küçük hedefler ile büyüğü kovalayacağız.
Hedef Belirleme – Neden başarısız oluyoruz
Geleneksel hedef belirleme durumlarında, çoğu kişi hedeflerin nereye varacağını düşünmez. Popüler kültürün etkisinde sıradan hedefleri üzerinde çok düşünmeden, kendini bilmeden, elinden ne geleceğini kestiremeden, plansız hedefler belirlerler. Genelde sonuç odaklıdırlar ve sorun burada başlar. Plansız başladı ve sona geldi, sürpriz artık çok geç sonuçları kontrol edemezsiniz. Kontrol edemediği noktaya gelince hayal kırıklığına uğrar, kaybolan vakit – nakit durumuna yanarlar.
“Yazarak planlar belirlemeye özen gösterin.”
Başarılı Hedefler İçin
- Hayal değil, Sonuç olarak görün.
Hayallerinizi birer hedef olarak görmeyin. Bu hayal kırıklığınıza iyi gelecek bir reçete olabilir. Hayallerinizi tercih edilen sonuçlar olarak düşünün. O pahallı arabayı seveceksin, onunla mutlu olacaksın ama asla sahip olmadığın zaman seni öldürmeyecek.
Zihniniz de hedefleri kazan yada öl sisteminden çok tercih edilen sonuç olarak düşünmek sizi gereksiz baskıdan kurtarır. Bunun ile birlikte sonuca odaklanabilirsiniz. Yani sonuç olarak bulunduğunuz durumu ve sonucu siz kontrol ediyorsunuz.
Geleneksel hedef belirleme durumu ile arasındaki ince ama kritik bir fark tam olarak bu. Hayallerinizi bir tercih olarak görün ve vazgeçmek için öncül olan hayal kırıklığı olasılığını azaltın. Hayatınızın sonu olmayacak.
2. Somutlar tanımlayın
Tercih ettiğiniz sonuçları sıralayın. Bunlardan neleri denetleyip, kontrol edebileceğinizi belirleyin. Örneğin; bu ay içerisinde eline kaç gayrimenkul geçecek ve sen bunları kaçını satabileceğini bilemezsin. Ama bunlar için somut adımlar belirleyerek, sonuca etki edebilirsin. Bir sonuç var ulaşılması gereken ve sen bu sonuca hangi somut soruları sorarak kontrol edebilirsin. Bir iki örnek soru;
- Tercih ettiğiniz sonucu etkileyebilecek hangi davranışları uygulayabilirsiniz?
- Hangi eylemleri kontrol edebilirsiniz?
-Somut adımlar;
- E-posta listene bir e-posta göndermek.
- Potansiyel müşterileri aramak.
Tercih ettiğiniz sonuçları belirleyin ve geriye doğru çalışıp, somut adımlara ulaşın. Böylelikle planlı ve programlı çalıştığınız bir hedef / tercih edilen sonuç elde etmiş olursunuz. Bu şekilde çalışmak istediğiniz başarmanıza yüzdesel olarak daha çok fayda sağlamış olur.
Başarılı hedefler için;
3. Başarıyı Kolaylaştır
Bahsettiğimiz taktiklerin gücü bu aşamada ortaya çıkar. Gerçekçi olmayan bir başarı tanımı ve ona nasıl ulaşacağınızın planlamasını yapamamak sizi sinirlendirecek. Ulaşılabilir bir başarı tanımını belirlemek sizi motive eder.
Benim için başarı demek….
Verdiğimiz bu taktikler ile; Eğer motive olmuşsanız, göreviniz ve planınıza sağdık kalacaksınızdır. Ama diğer türlü ise başlamadan önüne geçmiş olacaksınız.
Hadi bi’ örnekleyelim. Bir gayrimenkul danışmanı olduğunuzu varsayalım. Tercih ettiğiniz sonuç, haftada iki anlaşmayı bitirmek, sonuca ulaştırmak olabilir. Geriye dönerek çalıştınız ve anlaşmaları bitirebilmek günde elli arama yapmanız gerektiğini belirlediniz. Tamamen kontrolünüzdeki tek eylem budur. Tercih edilen sonucu ve somut adımları belirleyip, planlı şekilde başarılı sonuca ulaşabilirsiniz. Ortalama, her elli arama da beşini randevu olarak alırsınız. Ortalama olarak, on randevudan birini olumlu olarak bitirebilirsiniz. Gayrimenkul danışmanı arkadaşlarımız başarılarını böyle tanımlayacaktır.
Yani “benim için başarı demek,günde elli çağrı yapmak demektir.”
Neden başarıyı randevu sayısına ve olumlu iş bitirme oranına göre tanımladık? Çünkü biz sadece bu sonuçları etkileyebiliriz. Tercih edilen sonuçları. Başarıyı kolaylaştırın ve daha iyi sonuçlara yol açacakdır. Motive ve daha az sinirli hissedeceksiniz.
