Hızlı Gayrimenkul Satışı ‘nın Yol Haritası – Satışa konu olan gayrimenkulün satışının hızlı bir şekilde gerçekleşmesi için dikkat edilmesi gereken bazı noktalar bulunmaktadır. Bu noktaların başında ise doğru fiyatlama ve güçlü pazarlama öne çıkmaktadır.
Hızlı Gayrimenkul Satışı ‘nın Yol Haritası
Profesyonel Fotoğraflar
İlan fotoğrafları hızlı satışın gerçekleşmesinin ilk ve en önemli aşamasıdır. Bu sayede satışa çıkan ev diğer ilanlardan ayrılarak öne çıkar ve ilk izlenimin önemli olması satın alma davranışının daha hızlı bir şekilde gerçekleşmesini sağlar. Alıcıların ilk izlenimlerin olumlu olması ise evi görmek için gelmelerini sağlamasının yanında satış sürecinin daha hızlı ve etkili gerçekleşmesini de sağlar. Doğru fotoğrafların belirlenebilmesi için ise;
- Çok fotoğraf çeki ve kötüleri eleyin,
- Farklı açılardan çekin,
- Evin dışına çıkın,
Doğru Fiyatın Belirlenmesi
Satılmayacak ev yoktur, yanlış fiyatlandırılmış ev vardır politikasından yola çıkarak gayrimenkuller için en doğru fiyatın belirlenmesi gerekmektedir. Çünkü gayrimenkulünü satmak isteyen kimseler doğal olarak yüksek fiyat istemektedir. Ancak bu durumda aradan uzun zaman geçmesine rağmen satış gerçekleşmektedir. Bunun için de daha sonrasında fiyat indirimine gidilmektedir. Bunun engellenmesi ve satışın hızlı gerçekleşmesi için gayrimenkul danışmanın doğru fiyatlandırma yapmasına izin verilmelidir. Doğru fiyatın belirlenmesinde etkili olan bazı kriterler vardır. Bunlar;
- Yakın konumda bulunan satılıklar,
- Yakın zamanda satışı gerçekleşmiş menkulün benzerleri,
- Aynısının inşa edilme maliyeti,
- Gayrimenkulün kira getirisi olmaktadır.
İlk İzlenim
İlk izlenim önemlidir ve ne yazık ki tekrarı yoktur. Bunun için de evlerin ilk başta cezbedici olması için gerekli ayarlamaların ve düzenlemelerin yapılması gerekmektedir. Bunların içinde özellikle dikkat edilmesi gereken noktalar ise şunlardır:
- Duvarların açık renge boyanması,
- Gerekli tamiratların yapılması,
- Gereksiz eşyaların kaldırılması,
- Ev gösteriminde önce evin havalandırılması,
Gayrimenkul Danışmanı ile Birlikte Çalışmak
Gayrimenkul danışmanlarının çok daha fazla potansiyel müşteriye daha hızlı bir şekilde ulaşma imkanı bulunmaktadır. Bu sebeple hızlı bir satışın gerçekleşmesi için gayrimenkul danışmanları ile birlikte çalışılması şu açılardan önemlidir.
- Profesyonel pazarlama planı hazırlar,
- Alıcıları doğru yönlendirirler,
- Çok kanallı pazarlama imkanına sahiptirler,
Yatırımlık Gayrimenkul İçin Özel çalışmaların Yapılması Gerekir
Gayrimenkul iki ana sebeple alıcı bulmaktadır. Bunlardan ilki kullanım için olurken, ikincisi ise yatırım amaçlı olmaktadır. Bu sebeple gayrimenkullerin satışında öncelik yatırım ise o zaman doğrudan emlak yatırımcıları ile ulaşmak gerekir. Bunun için en etkili yöntem ise emlak ofisleridir.
