Rakip Firma Analizi – Stratejilerini Takip Etme – Çok geniş bir alana yayılan gayrimenkul sektöründe her zaman rakipler ile rekabet içerisinde bulunmak ve neredeyse bir yarış yürütmek her firma için daha karlı bir sonuç ortaya çıkarır. Bu nedenle sektörel çalışmalarda rakip firma analizi gerçekleştirmek en önemli konulardan birini oluşturur. Çünkü bu analiz sayesinde sektörde rakiplerinizin önüne geçme imkanları elde edebilirsiniz.
Sektörde bulunacağınız pazara hakim olabilmek ve bu pazarı daha önceden araştırmak konusunda yapmanız gereken çalışmalar sonrasında da rekabet ile ilgili analizler yapmanız gerekir. Aslında rakipleriniz hakkında analiz yapmak, pazardaki rakipleri tespit edip incelemeyi kapsar. Rekabet konusunda analiz yapmak ise pazarda bulunan rakipler ile nasıl bir rekabet gerçekleştirdiğinizi ve gücünüzü ortaya çıkarır.
Rakip Firma Analizi Gerçekleştirmenin Temel Amacı
Gayrimenkul sektöründe rakip analizi gerçekleştirmenin temel amacı; pazarda sizde yerinizi almadan önce gelişmiş bir hizmet ile başlangıç yapmanızdır. Yani pazara giriş yaptıktan sonra her an gelişmeleri sisteminize entegre edebilir ve kendinizi hızlı bir şekilde değiştirebilirsiniz. Yapılan analizler sayesinde daha güçlü bir konumda bulunarak, her şeyi önceden tahmin edebilirsiniz. Her tehlike durumuna karşı sağlam bir duruş sergileyebilirsiniz.
Rakip Firma Analizi Nasıl Gerçekleştirilmelidir?
Sektörde rakipler konusunda analiz gerçekleştirmek ve rekabet konusunda analiz gerçekleştirmek için temel yöntemler kullanılabilir. Bu konuda SWOT analizi veya PEST analizi adı verilen farklı yöntemler tercih edilebilir. Bu sistemler konusunda çok geniş bir araştırma yaparak kullanım gerçekleştirebilirsiniz.
Bu yöntemler dışında analiz gerçekleştirmek için öncelikle,
- Rakiplerin kimler olduğunu
- Ne sattıklarını
- Pazardaki paylarının ne olduğunu
- Stratejilerini
- Reklam çalışmalarını
- Teknolojiyi ne kadar kullandıklarını
- Sizin için ne kadar rekabet oluşturduklarını
- Onların stratejisinin takip edilmesi ile neler elde edileceğini belirlemeniz önemlidir.
Analiz çalışmaları gerçekleştirmek için bu temel sorular göz önüne alındığında, öncelikle rakip firmaların web sayfalarını ve sosyal medya hesaplarını inceleyebilirsiniz. Sonrasında reklam çalışmalarını hangi platformlarda gerçekleştirdiklerini ve satış için hangi ulusal platformları kullandıklarını göz önüne alabilirsiniz.
Bu araştırmalar sayesinde rakip firma analizi gerçekleştirirken, rakibi çok daha kolay tanıyabilir ve fikir elde edebilirsiniz. Rakipler hakkında yapılan müşteri yorumlarını ve değerlendirmeleri göz önüne alarak, ne kadar iyi bir çalışma yaptıklarını ve müşteri ilişkilerini belirleyebilirsiniz. İnsanlar ile iletişim kurabilir, rakipler hakkında yakın kişilere sorular sorarak net bilgiler alabilirsiniz.
